王老吉大健康董事长徐文流：打造刺柠吉样板市场造血贵州刺梨产业

自2019年以来，广州王老吉大健康产业有限公司（以下称王老吉大健康公司）在广药集团带领下， 承担起对口帮扶贵州刺梨产业任务，三年来，贵州刺梨产业发展进入快车道。为进一步了解贵州刺梨产业的发展情况，持续推进以刺柠吉为抓手帮扶贵州刺梨产业、助力乡村振兴的事业，5月10日，王老吉大健康公司董事长徐文流带领营销团队来到贵州黔南州龙里县，深入调研相关企业、刺梨种植基地，还对谷脚镇茶香村的农户们进行了交流和慰问。

茶香村飘出刺梨香，产业发展焕新生

贵州龙里县，地处黔中腹地，是中国刺梨之乡，所产刺梨为国家地理标志保护产品。而坐落于山区的龙里县谷脚镇茶香村，是贵州省最早人工种植刺梨的地方，此处漫山遍野长满刺梨的壮丽景观，被赋予了一个诗意的名字：“十里刺梨沟”。

当天下午，王老吉大健康公司营销团队一行来到茶香村，徐文流与当地的村干部、刺梨果农深入交流，了解刺梨产业上游种植情况，并为村里的农户送上了一批刺柠吉产品，对种植刺梨的果农兄弟进行了亲切慰问。

茶香村党支部书记、村委会主任兰江介绍说，2009年以前还是省级贫困村的茶香村，自从种上了刺梨，村民们增加了收入，顺利脱贫。目前，茶香村种植2.1万亩刺梨，“以前，由于刺梨的消费需求还没发展起来，刺梨果来不及卖出去，有的还会烂在枝头。这几年王老吉做了刺柠吉饮料，在你们的带动下，乡亲们的刺梨果卖得很好，库存明显清得很快。”

与此同时，茶香村抓住“十里刺梨沟”景区优势，大力发展刺梨文化旅游，成为周边群众喜爱的旅游胜地。如今村民人均年收入达到两万元以上，成为远近闻名的致富村。

徐文流表示，刺梨是健康果也是致富果，听到茶香村脱贫致富、村民过上好日子感到很高兴，这说明这几年王老吉帮扶贵州刺梨产业卓有成效。接下来王老吉将继续打造刺柠吉品牌，以打造刺柠吉样板市场为抓手，以品牌和市场的力量，持续推动贵州刺梨产业发展，让果农的生活越来越有奔头。

当天，王老吉大健康公司营销团队还前往龙里县经开区，对贵州恒力源集团开展调研。

伴随着刺梨产业的腾飞，除了果农增收致富，贵州当地刺梨企业也迎来发展新机遇。作为王老吉经过层层把关而确定的刺梨浓缩汁供应商，这三年来贵州恒力源生物科技公司与王老吉一直保持深入合作。恒力源集团董事长李秋官介绍，成为刺柠吉供应商后，恒力源生物科技公司的企业经营效益有了质的飞跃，“王老吉把贵州刺梨卖到了全国，市场需求打开了，刺柠吉品牌打响了，整个产业链都能够被带动，贵州刺梨产业体量迅速就上来了。”

据介绍，2021年恒力源共收购刺梨15000吨，相较去年增长近300%。当前，恒力源已与当地30多家合作社建立了保底收购协议，覆盖龙里县刺梨种植基地10万亩左右，辐射农户两三千户。

在刺柠吉的头雁效应带动下，据贵州省工信厅资料显示，今年上半年，贵州刺梨生产加工企业销售额同比提高80%以上，贵州从事刺梨加工生产的企业数量同比增长了50%，目前，贵州刺梨种植面积已超过200万亩，刺梨直接受益农户超20万人，户均增收突破7000元。

刺梨产业开启新赛道，数字化助力乡村振兴

刺梨，作为贵州当地特有的天然珍果，富含维C、SOD等多种营养元素，有着“维C之王”的美誉，但此前由于各种因素制约，缺乏具备深加工能力和规模化市场运作的企业，刺梨产业发展落后。

2018年年底，在广药集团统筹下，王老吉承担起帮扶贵州刺梨产业的重任，以刺梨为原料开发出刺柠吉天然高维C饮料，以产业布局、消费帮扶、科研助力等一系列举措激活贵州刺梨产业。短短三年时间，在刺柠吉赋能下，刺梨这一贵州的小山果成为了致富金果，走向全国市场。今年，贵州刺梨产业更是一跃成为百亿级特色优势产业。

目前，王老吉王老吉正在全力打造刺柠吉品牌和样板市场，促进刺梨消费，并致力于把贵州省打造成全国首个刺柠吉饮料销售额过亿元的省级市场。

1月，王老吉刺柠吉天然高维C饮料的“赢再来一罐”活动在贵州上线，并首次将“一罐一码”技术应用到刺柠吉产品上，扫码即可了解更多活动。活动反响热烈，带动刺柠吉动销数据同比大幅增长。

从2020年发生新冠疫情以来，消费者对食品饮料的健康需求日益提升，人们更期望看到品牌在健康、环境和社会责任上的承诺。王老吉大健康公司提出了打造全球健康饮料一流企业的战略目标，并将刺柠吉定位于天然维C饮料赛道，为打造刺柠吉品牌持续投入，以一系列品牌营销、市场推广的动作，不断扩大刺柠吉知名度，持续提升促进刺梨消费。

4月22日，芒果TV音乐竞演节目《声生不息》开播，广受观众好评。刺柠吉作为《声生不息》合作伙伴亮相，让贵州刺梨走进了更多年轻人的视野。

借助灵活多样的营销方式与数字化赋能刺柠吉市场销售，王老吉这一以品牌赋能带动产业发展的“输血+造血”模式，正持续为贵州刺梨产业的发展注入新活力、新动力。

2022年是实施“十四五”规划承上启下之年，也是乡村振兴全面展开的关键之年。徐文流董事长表示，王老吉将在此前的产业帮扶成果上接续奋斗，推动贵州刺梨产业继续往规模化、数字化发展，助力乡村振兴。